УГОЛОК МИЗАНТРОПА

Не умеешь продавать - не продавай

О том, что точно не стоит делать при продаже товара и услуг в тексте на сайте, в социальных сетях и рекламе.

«Показуха» ничего никому не продаст.

Я часто прошу клиентов и друзей написать текст, описывающий услугу или товар, которые они хотят прорекламировать. Я делаю это, чтобы понять, какие стороны продукта или услуги заказчик любит больше всего, чем он гордится, чем хочет поделиться. Но раз за разом сталкиваюсь с явлением, которое я назвал «крутой продажник».

Я читаю текст, который мне явно что-то продаёт. Уникальное, выгодное и только до конца октября.

Опыт более 20 лет, международные награды, всё честно и без обмана, модное, популярное, трендовое, идеально подходящее только мне и «без асбеста», 99% человечества уже используют, а если вы в том самом 1%, то вы —уникальный, поэтому для вас расширенная версия.

Всё это — «показуха». То, что так делают все вокруг, ещё не значит, что у всех получается хорошо продавать. «Показуха» — способ сказать — «я не уверен в своём продукте, но может быть под таким соусом он вам понравится». Так делают даже те, чей продукт на самом деле приносит пользу покупателям. Но страх того, что продукт может быть не таким хорошим, каким казался в голове, заставляет идти на крайние меры.

А как надо?

Не продавайте.

Точнее, не пытайтесь продать. Попробуйте просто рассказать, почему вы этим занимаетесь, как получилось, что из всех вариантов «продуктов» вы решили производить именно этот. Расскажите людям историю, как всё начиналось и как дела идут сейчас, поделитесь эмоциями, в крайнем случае, поиронизируйте над собой или конкурентами.

Но как же так? Все говорят, что скидки, акции и «торопись, а то прилетят инопланетяне и всё раскупят» работают. Да, но это не продажи. Это либо обман, либо специальное маркетинговое предложение, а то и вовсе специфика бизнеса. Если это про пользу, то это сработает, а если нет, то увы. Если вы не умеете продавать — не продавайте, ведь те, кто умеют, тоже не продают.